Меня откровенно бесит подход рынка, когда воронку делают по кускам. Таргетолог радуется дешевым кликам, технарь собирает «красивого» бота, а отдел продаж захлебывается мусорными лидами. Я работаю иначе: я связываю трафик, смыслы и продажи в единый механизм, где главная метрика — окупаемость (ROMI).

Я знаю цену ошибки при попытке резко вырасти. Десятки проектов научили меня быстро находить узкие горлышки воронки, опираясь на сухие цифры, а не на интуицию или «ощущения».

Показательный пример из моей практики: у клиента на масштабировании просела выручка. Владелец был уверен, что проблема в отделе продаж — «плохо дожимают». Я разложил период на когорты и увидел математику: при увеличении бюджета качество лидов упало, и конверсия из заполненной анкеты в продажу рухнула с 24,39% до 15,46%. Проблема была не в скриптах, а в слабом трафике наверху. Мы скорректировали подачу — и вернули конверсию.